百亿国缘破局记 | 一场关于白酒全国化的时代演算
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来源：胜马财经
全国化推向纵深
作者 | 胜马财经出品人 周瑞俊
近日，酒业召开了一场事关全国化战略重点市场的推介会。这次会议正式明确了一个目标，那就是全国化是今世缘后百亿时代的唯一选择。公司将以抓铁有痕的拼搏精神，抢抓行业分化机遇，以更大决心、更实举措将全国化推向纵深。
这场名为“百亿国缘 奋发向前”的全国化战略推介会，不仅是一次企业战略宣言，更是中国白酒行业区域龙头向全国市场发起总攻的历史注脚。在白酒行业进入 “存量博弈”的深水区，这家从江苏淮安走出的酒企，正用一场精心谋划的战略推演，回答区域酒企突破天花板的时代命题。
江苏名片 到 全国品牌
在白酒行业的版图上，江苏历来是兵家必争之地。这里盘踞着洋河、今世缘等区域巨头，省内市场竞争烈度堪比“红海”。在去年营收破百亿之后，2025年一季度，公司营收达50.99亿元，净利润16.44亿元，延续了良好的发展势头。
但数字背后藏着一种增长焦虑：随着省内市场份额不断提高，公司增长边际效应逐渐显现。正如很多酒圈业内人士所言，“全国化是后百亿时代的唯一选择”。
这种选择并非偶然，而是基于一组清醒的行业数据：2024年全国规模以上企业白酒产量及市场需求量均在下滑，但艾媒咨询数据显示，2024年52.67%的消费者偏好40-49度白酒，中国酒业协会报告指出中、低度酒市场规模正迎来快速增长。
国缘品牌的42度核心产品，恰好踩中了这两个趋势。中国酒类流通协会会长王新国曾表示，白酒的韧性增长需要一场思想革命，其中很重要的一点是要学会拥抱年轻消费者。而白酒行业分析人士曾拆解的白酒未来消费“六大趋势”中，“降度化”“年轻化”被反复强调。
换言之，国缘在中度高端赛道的先发优势，为其后期全国化扩张提供了充分的想象空间。
如果说全国化是 “必答题”，今世缘给出的答卷颇具章法。今世缘将在省外培育百位销售过亿客户，这个“百位过亿客户”计划，看似是简单的销售目标，实则暗藏渠道变革逻辑：传统白酒企业依赖大商分销，而国缘要培育的“过亿客户”需具备品牌运营能力，能深度参与当地圈层营销。
这种思路在“省外模式”中得到细化，今世缘通过坚持品牌引领、坚持渠道深耕、坚持消费者培育、坚持数字化赋能和“六聚焦”（聚焦环江苏、聚焦高端人群、聚焦商务场景等），构成了可复制的方法论。
环江苏市场的实践已验证这套逻辑的有效性，2025年上半年，环江苏板块市场表现强劲，山东、安徽、浙江、上海等地销售均取得突破。此次推介会系统总结了环江苏市场的成功经验，并面向全国潜力区域发出“战略邀约”，通过高质量招商推动国缘品牌从区域强势走向全国知名。
速度之外深层命题
根据公司规划，国缘将分“三步走”：2025-2030年成为“环江苏知名白酒品牌”，2030-2035年跻身“全国高端白酒品牌”，最终目标是进入行业第一方阵，成为”时代新名酒“。
具体来看，今世缘将坚持“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”不动摇，承接江苏市场辐射势能，明确五年时间将国缘品牌打造成为“环江苏知名白酒品牌”，重点培育亿元地级板块市场；以长三角一体化、环江苏周边化战略，开辟第二江苏、第三江苏梯队，十年成就“全国高端白酒品牌”。
今世缘的底气来自于公司稳健的财务数据，良好的盈利能力为其全国化提供了资金缓冲。更关键的是，其“省内精耕”与“省外扩张”形成了良性循环 —— 江苏市场的高毛利反哺省外渠道建设，而省外品牌声量提升又反过来巩固省内高端形象。
当国缘广告牌出现在合肥、济南等高铁站，这场全国化运动的意义已超越企业自身。它验证着一个命题：在头部企业占据70%市场份额的白酒行业，区域品牌能否通过精准卡位中度高端赛道，打破“地域天花板”？
今世缘给出的答案，藏在 “百位过亿客户” 的耐心培育里，藏在“四季战歌”的场景构建中，更藏在对 “不是所有增长都需要速度” 的战略定力中。
在胜马财经看来，今世缘酒业这场始于江苏的实践，或许将重新定义中国白酒行业未来的竞争格局——当区域白酒龙头学会用品类创新突破地域限制，行业的下一个增长极，可能就藏在那一瓶中度酒液里。
