传统中医药企业(603896)正加速向快消品领域跨界拓展。
近日,寿仙谷推出铁皮石斛文旦汁、铁皮石斛寿仙粥等饮料和食品,正式进军“轻养生”饮品市场。
值得注意的是,这家药企邀请了娃哈哈前销售总经理沈建刚加盟,负责统筹快消品业务运营。这一跨界举措背后,是寿仙谷面临的业绩压力。
业绩承压,灵芝孢子粉卖不动了
根据2025年半年度报告,寿仙谷上半年营业收入为3亿元,同比下降16.51%;净利润为0.66亿元,同比下降33.99%,扣非归净利润更是大幅下降57.65%。从更长时间维度来看,寿仙谷的营收增速已连续多个报告期下滑。从2023年前6个月的6.28%,降至2024年前6个月的-5.09%,并进一步下探至2025年上半年的-16.51%。
核心产品灵芝孢子粉类产品销售下滑是业绩承压的主要原因。
2023-2024年及2025年上半年,该产品收入分别为5.34亿元、4.45亿元和2.16亿元,2024年上半年为2.32亿元,呈现逐年下降趋势。
寿仙谷的灵芝孢子粉产品定价较高,在官方商城上,一款去壁孢子粉(2g X 28包)到手价达1610元,若一日服用一包,单次价格为57.5元。
高端消费收缩背景下,高价产品的需求明显降温。
与此同时,公司存货规模持续增长。2025年上半年末存货2.25亿元,较期初增长25%,而营业收入却同比下降16.51%,呈现明显的背离现象。
跨界布局,快消老将加盟
面对业绩压力,寿仙谷总经理李振宇加速推进快消品业务破局。
2025年6月,寿仙谷与沈建刚合作成立了杭州寿仙谷食品有限公司,作为快消品业务的运营主体。该公司由寿仙谷控股51%,沈建刚的杭州恒久品商贸有限公司持股40%,沈建刚个人持股9%。
沈建刚是快消行业资深人士,曾在娃哈哈体系内担任重要职务,历任娃哈哈电子商务有限公司、浙江娃哈哈数字科技有限公司法定代表人,后担任娃哈哈销售公司总经理,统筹负责娃哈哈系列产品的销售与市场。
寿仙谷已搭建起药食同源快消品多品类矩阵。目前推出的产品包括铁皮石斛文旦汁(复合型果汁饮料)、铁皮石斛寿仙粥等,其中铁皮石斛文旦汁有300ml和1L两种规格,铁皮石斛寿仙粥则为每罐320克。
李振宇透露,公司还计划推出灵芝咖啡、中药茶饮等储备产品,进一步覆盖年轻消费场景。
在渠道布局上,寿仙谷采取了“线下先行、线上跟进”的策略。
线下渠道,公司将以浙江为桥头堡,依托多年积累的经销商网络,逐步向江苏、上海等长三角区域辐射。
线上渠道,天猫、京东等官方店铺已进入注册收尾阶段,即将正式开放运营。
沈建刚的加盟为寿仙谷的快消品渠道拓展提供了重要支持。2018年,他在接受《中国企业家》杂志采访时曾表示:“让别人帮你销售产品,除了契约,还要有利益,二者之间的利益捆绑特别重要。”
这一理念很可能应用于寿仙谷快消品的渠道建设中。
亿元目标能否打开年轻市场?
寿仙谷跨界快消品的核心动因在于触达年轻消费群体。
李振宇坦言:“当前寿仙谷的核心客群集中在40岁以上,年轻群体对品牌的了解度较低。”
快消品作为切入点,通过频繁消费的饮料和食品,让年轻群体在早期接触品牌,期望在他们未来有养生需求时,寿仙谷能够成为首选品牌。这种策略与茅台通过联名产品接触年轻群体的做法相似,都是通过快消品降低品牌认知门槛,积累年轻用户群。
李振宇进一步表示,凭借公司对全产业链的深度掌控,寿仙谷设定了快消品板块在短期内实现亿级营收的目标。
然而,这一战略的执行风险不容忽视。快消品市场竞争激烈,且对品牌的年轻化转型要求较高,能否有效吸引年轻消费群体并在未来实现转化,仍是未知数。
寿仙谷已为快消品业务设定了短期亿元级收入的目标,虽然雄心勃勃,但在面对市场竞争和消费习惯变化时,其实现的难度可想而知。